Sunt campaniile “Back to school” potrivite pentru afacerea ta?
În ultimii ani, vedem din ce în ce mai des, atât în online, cât și în offline o avalanșă de brand-uri care se aliniază trend-ului de a insista pe campanii de real-time marketing. Începutul lui septembrie este în mod inevitabil sub egida ”Back to school”, uneori acest laitmotiv devine vizibil chiar din luna August pentru comercianții care ”fură startul”.
În mod intuitiv am spune că promoțiile „Back to School” sunt potrivite magazinelor cu profil școlar (rechizite, cărți) sau cu produse pentru copii (haine, încălțări etc.), în realitate însă, acest tip de promoție a fost adoptat de aproape toți comercianții. Drept urmare și produsele IT&C sunt la mare căutare în această perioadă. Trebuie să recunoaștem că unele analogii sunt chiar ingenioase, însă altele sunt vizibil forțate.
Ce oferă brand-urile?
Campaniile ”Back to school” sunt un prilej pentru brand-uri de a face uz de toate mijloacele publicitare existente. Se promovează cataloagele tipărite și cupoane de reduceri, vouchere, reduceri în magazinele fizice, concursuri cu premii, promoții speciale, reclame TV, bannere OOH, tombole, promovare prin Social Media și Google Ads. Un fel de ”you name it, we have it”.
Cum se face corect o campanie „Back to School”?
Primul pas, la fel ca la orice altă ofertă promoțională, trebuie să fie determinarea publicului țintă; în acest caz beneficiarii promoției sunt elevii, în timp ce clienții sunt de fapt părinții care fac cumpărăturile. Din acest motiv, comercianții trebuie să calibreze mesajele cu care abordează audiența și produsele pe care le introduc în ofertă astfel încât să fie atât pe placul copiilor (produse cu personaje animate, destinate special fetelor/băieților, etc.), cât și la îndemâna părinților (prețuri reduse sau în general oferte în urma cărora să câștige ceva).
Pentru a maximiza rezultatele unei astfel de promoții, recomandăm comercianților să combine trafic crescut de vizitatori pe site cu o strategie de comunicare cu același „ton of voice” și în magazinele fizice (acolo unde este cazul).
Pentru brand-urile pe care le regăsim doar online am sugera ca informațiile și ofertele din site să corespundă și să se regăsească și în conturile de Social Media ale business-ului.
O altă idee pentru rezultate optime este afișarea de produse complementare sau produse dintr-o gamă premium pentru clienții care sunt în curs de a efectua o achiziție.
Ca și canale de marketing ce pot fi utilizate cu succes pentru desfășurarea promoțiilor „Back to School”, comercianții nu au limitări. Așa cum am mai spus și am văzut până acum, toate mijloacele le sunt disponibile, neexistând limitări în acest sens. Desigur, și canalul trebuie ales în funcție de specificul business-ului.
Concluzia
Brand-urile încearcă să profite de toată această agitație, scoțându-și produsele la înaintare indiferent dacă ele au sau nu legătură cu evenimentul în sine. Cumpărătorii sunt adesea atrași de etichete, dar asta nu garantează și efectuarea cumpărăturilor. Atitudinea de tipul ”doar mă uit” se aplică, surprinzător, și în online.
Tragem linie așadar și concluzionăm că anumite evenimente din calendarul anual nu pot fi considerate prilej de campanie de către toți comercianții. De asemenea, nu toate promoțiile sunt pentru orice produs, cum nu orice produs este pentru toată lumea.
Este mai bine să urmezi o strategie de marketing personalizată, care să se potrivească business-ului tău și să nu mizezi pe asocieri forțate, decât să copiezi un trend care are success pe alte domenii.
De ce este important web design-ul?
Dacă ar acorda doar 15 minute să consume conținut, 66% dintre oameni ar prefera să vadă ceva frumos proiectat față de ceva simplu și banal. Designul site-ului tău web este o parte importantă a prezenței afacerii tale în online. Pentru a construi un site web mai bun pentru afacerea ta, trebuie să înțelegi importanța designului web.
În aceast articol, vom discuta de ce design-ul este important și îți vom oferi șapte elemente de design pe care trebuie să le aibă site-ul tău.
1. Prima impresie
Când publicul tău îți vizitează site-ul, acesta le oferă prima impresie despre afacerea ta. Îți vor judeca afacerea în câteva secunde. În aceste câteva secunde, vei dori să ai un impact pozitiv asupra publicului tău.
Dacă site-ul web nu pare atrăgător sau pare depășit, publicul își va forma imediat o impresie negativă despre afacerea ta.
Designul web este important pentru că are impact asupra modului în care publicul percepe brand-ul tău. Impresia pe care o faci îi poate determina să rămână pe pagina și să afle despre afacerea ta sau să părăsească pagina și să apeleze la un concurent.
Un design web bun te ajută să păstrezi avantajele la tine în site.
2. Te ajută pentru strategia SEO
Multe elemente și practici de web design influențează modul în care publicai conținut pe site-ul tău, ceea ce la rândul său afectează modul în care site-ul tău este indexat. Acesta este un lucru pe care nu-ți poți permite să îl încurci. Dacă elementele fundamentale de SEO din pagină nu există sau nu sunt puse unde trebuie, te vei confrunta cu o luptă permanentă pentru vizibilitate din start.
În afară de modul în care conținutul este publicat pe site-ul tău web, anumite elemente de design web pot afecta direct SEO în sine. Design-ul web poate fi dificil de înțeles dacă nu ești familiarizat cu modul în care funcționează, dar pentru a simplifica puțin explicația, gaândește-te astfel: codul tău trebuie să fie SEO-friendly.
Cel mai bun mod de a te asigura că sunt folosite practicile de proiectare web adecvate (și că vei avea vizibilitatea ulterioară în motoarele de căutare) este să apelezi la o agenție de web deisgn care știe ce face.
3. Creează impresii pentru viitori clienți
Oamenii își formează o părere despre modul în care îi vei trata, pe baza felului în care arată site-ul tău. Design-ul paginii tale le oferă o perspectivă asupra modului în care tu îți vezi publicul. Dacă nu depui niciun efort în proiectarea site-ului web, publicul știe că nu vei depune eforturi nici în a-i ajuta.
Poți privi site-ul ca un reprezentant al serviciului pentru clienți. Dacă el este luminos, modern și primitor, publicul se va simți mai binevenit pe pagina ta. Vei da impresia că ești deschis și primitor pentru noii oameni care te vizitează.
De asemenea, un site învechit și neatrăgător face ca afacerea ta să pară rece și îndepărtată. Oamenii nu doresc să colaboreze cu o afacere care nu le lasă o primă impresie bună.
Design-ul web este fața digitală a afacerii tale. Dacă cineva a intrat în locația ta fizică, nu dorești o față prietenoasă care să-i salute și să-i facă să se simtă bineveniți?
Un design web actualizat și modern este echivalentul unei fețe prietenoase care salută noii vizitatori.
4. Construiește încrederea audienței tale
Oamenii nu au încredere în site-urile web slab concepute.
Dacă văd design-ul slab sau informațiile par depășite, nu vor avea încredere în site-ul tău și implicit în produsele sau serviciile pe care le oferi. Este posibil să vadă site-ul ca fiind șters sau umbrit, deoarece nu ai un design web actualizat.
Pe de altă parte, un site profesionist semnalează încredere pentru publicul tău. Este important să creezi încredere astfel încât publicul să rămână pe site-ul tău. Când vizitatorii rămân pe site mai mult timp, creezi mai multe oportunități pentru afacerea ta.
5. Concurența ta o face
Poate cel mai convingător argument dintre toate, dacă aveți nevoie de un motiv pentru care design-ul web este important, iată-l:
Concurenții tăi utilizează deja design-ul web.
Dacă vrei să rămâi în concurență cu aceștia și să ieși în evidență, ar trebui să te preocupe web design-ul.
Dacă ai un site vechi și de calitate scăzută, competitorul tău te va întrece. Site-ul lor bine proiectat va avea performanțe mai bune decât site-ul tău web. Asta înseamnă că vei pierde oportunitățile de business. Ei vor atrage mai mulți clienți către pagina lor, deoarece pagina lor este mai atrăgătoare.
Când concurezi cu alte companii, în general, ai aceleași servicii și prețuri similare. Ai nevoie de acel lucru care îți va face afacerea să iasă în evidență față de restul.
Un site web bine conceput este o oportunitate pentru afacerea ta de a-ți prezenta caracteristicile unice. Arată publicului de ce ar trebui să te aleagă în detrimentul concurenței.
6. Consecvență
Când încerci să atragi noi oportunități pentru afacerea ta, vrei să îți construiești marca, publicul să se familiarizeze cu brandul tău, astfel încât să te aleagă atunci când sunt gata de conversie. Modelele web online sunt importante deoarece ajută la crearea de consecvență pe pagina ta.
Trebuie să ai aceleași fonturi, stiluri și șabloane pe fiecare pagină de pe site. Dacă ai un design diferit pe fiecare pagină, acest lucru va face ca site-ul să pară neprofesional. De asemenea, este mai dificil să obții recunoașterea mărcii, deoarece publicul tău nu știe ce culori să asocieze cu marca ta.
Dacă site-ul nu este consecvent, oamenii vor pleca de la tine la un alt site, care pare mai profesionist. Prin crearea de consecvență, păstrezi mai departe clienții pe pagina și îi familiarizezi cu afacerea. Vei obține mai multe oportunități de conversie și conversii atunci când reproiectezi site-ul în funcție de aceste elemente cheie.
5 motive pentru care Internet Marketing-ul ajută afacerea ta
Când vine vorba de succes-ul afacerii tale, marketing-ul online joacă un rol esențial.
Pentru a intra pe piață și pentru a-ți promova produsele și serviciile, ai nevoie de sprijinul marketing-ului online. Dacă intenționai să începi o afacere sau deja ai pornit pe acest drum și vrei să îți îmbunătățești afacerea, poți angaja o agenție de marketing online care să aibă grijă de toate activitățile, de la proiectarea site-ului web pentru afacerea ta, până la implementarea diferitelor tehnici de marketing, inclusiv marketing-ul online.
Marketing-ul online te va ajuta la îmbunătățirea vizibilității, traficului și vânzărilor.
Mai jos sunt primele 5 motive pentru care marketing-ul pe internet este important pentru afacerea ta.
1. Pentru a crește vizibilitatea afacerii tale
În aceste zile totul se poate face online, de la cumpărarea de bilete la filme până la cumpărarea de mobilier pentru casă. Internetul a adus schimbări extraordinare în stilul nostru de viață. Fiecare afacere ar trebui să recunoască acest lucru și să își stabilească prezența pe internet. Marketing-ul online este benefic pentru toate tipurile de afaceri. Acest lucru îți va permite să îți extinzii vizibilitatea către o audiență mai mare.
2. Pentru a te conecta cu clienții
Marketing-ul pe rețelele de socializare îți permite să te conectați cu potențialii clienți. Profită de acets lucru și oferă-le actualizări cu noile sau cele mai recente funcții ale afacerii tale. Poți promova produsele sau serviciile viitoare și pentru a oferi clienților o mică descriere a acestor bunuri și servicii. Făcând acest lucru, poți atrage clienți noi în viitor.
3. Pentru a face față concurenței
Astăzi oamenii pot accesa și achiziționa o gamă largă de bunuri online cu ajutorul internetului. În viitor se estimează chiar că vânzările din online le vor depăși pe cele din offline. De aceea este crucial pentru orice afacere să mențină concurența împotriva micilor retaileri online, locali și mari. Acest lucru este posibil numai atunci când întreprinderile utilizează corect platformele de marketing online.
4. Este bun pentru cercetare și dezvoltare
Poți căuta cuvinte cheie bune care se potrivesc specificului afacerii tale. Poți utiliza aceste cuvinte cheie în afacerea ta pentru a-ți plasa site-ul în topul rezultatelor motoarelor de căutare. Utilizarea corectă a cuvintelor cheie îți va permite să aduci traficul potențial către site-ul tău, iar acesta este cel mai bun mod de a câștiga noi clienți.
5. Legitimează-te
Prin stabilirea și menținerea prezenței online, afacerile pot arăta clienților că sunt active, dinamice, că muncesc pentru îmbunătățire și încearcă să crească. Internetul permite întreprinderilor locale să se legitimeze ca fiind companii de succes. Prin aceasta, vor putea câștiga și păstra o bază de clienți numeroasă. În aceste zile, smartphone-urile au saturat piața, așa că ia în considerare un design simplu al aplicației care ajută la descărcarea și menținerea afacerii în mintea oamenilor.
Chiar dacă nu ai încorporat încă marketing-ul online pentru afacerea ta, probabil că ești la curent cu unele dintre avantajele pe care le oferă. Trecerea de la o formă mai tradițională de marketing și publicitate la un model online poate părea o distragere, dar este într-adevăr singura modalitate de a vă asigura că afacerea ta va supraviețui în era digitală.
Astăzi, persoanele la care vei să ajungi sunt deja online și caută produsele și soluțiile tale. Deci, de ce să nu faci să le fie ușor?
Un studiu al utilizatorilor de Internet din America arată că 80% dintre oameni folosesc internetul pentru a face cercetări preliminare asupra produselor și serviciilor de care sunt interesați și ar putea dori să cumpere. 18% din căutările locale efectuate pe dispozitive mobile duc la achiziții efectuate într-o zi. Pur și simplu, dacă nu ai o prezență online puternică, pierzi vânzări. Este inteligent să te afli acolo unde se află oamenii – fie că este vorba de cercetarea principal sau de acțiunea de cumpărare efectivă.
Marketing-ul online este rentabil. Zilele bugetelor publicitare uriașe și comunicările în masă au dispărut. Clienții digitali de astăzi vor interacțiuni unu la unu cu o personalizare cât mai mare posibil. Din fericire, crearea de tactici de marketing online nu necesită bugete mari. Investiția în scrierea de conținut, dezvoltarea site-urilor web, analiza campaniilor și alte elemente sunt semnificativ mai mici decât plata pentru campanii în masă cu randamente volatile.
De ce este important marketing-ul online?
Companiile de toate dimensiunile pot genera venituri mai mari, cu investiții mai mici atunci când folosesc inițiative de marketing online. Și, deși acesta este un stimulent deosebit, este important să știi că marketing-ul online nu se închide niciodată. Afacerea ta este deschisă 24/7 pe o piață globală, creând posibilități interminabile de angajare și oportunități de venituri.
Ce este marketing-ul online?
Marketing-ul online reprezintă arta și știința vânzării de produse și / sau servicii prin canale digitale, cum ar fi internetul și rețelele de telefonie mobilă.
Arta marketing-ului online presupune găsirea unui mix de marketing online adecvat de strategii care apelează la publicul tău țintă și care se finalizează cu vânzări.
Știința marketingului online constă în cercetarea și analiza, care se referă atât la alegerea strategiilor de marketing online ce urmează a fi utilizate, cât și la măsurarea succesului acestor strategii.Câteva noțiuni de care este posibil să fi auzit până acum, dar pe care nu ți le-a explicat nimeni:
Search Engine Marketing
Search Engine Marketing (SEM) include Search Engine Optimization (SEO) . SEO este procesul de optimizare a site-ului, astfel încât să fie afișat mai sus în lista de rezultate neplătite, atunci când potențialii clienți fac căutări în Google. SEM este o metodă de marketing plătit – pentru un anumit cost (de obicei cost-per-click), motoarele de căutare, cum ar fi Google, vor afișa anunțul tău când un utilizator caută unul dintre cuvintele tale cheie, în partea de rezultate plătite.
Statisticile SEM pot oferi feedback excelent cu privire la eficiența anunțului tău prin metrici, cum ar fi rata de click (de câte ori s-a dat click pe anunțul tău din numărul total de afișări).
Practic, prin SEO, te vei afișa în rezultatele ”organice”, iar prin SEM, vei plăti pentru a te afișa în rezultatele căutărilor contra cost. Combinarea acestor două strategii te poate aduce pe prima pagina din Google, acolo unde potențialii tăi clienți convertesc cel mai bine.
Online Advertising (sau publicitatea online)
În timp ce pe internet există încă reclame de tipul bannerelor, noi îți spunem că ai și alte opțiuni disponibile, de la interstitials (reclame afișate peste pagina pe care dorești să o accesezi, înainte ca aceasta să se încarce) până la reclame simple de tip text. Mai mult decât atât, diferite rețele de socializare, precum Facebook, oferă propriile lor platforme de publicitate unde să îți poți promova produsele/serviciile.
Email Marketing
După ce ai creat o listă cu e-mailuri ale potențialilor clienți, marketingul prin e-mail este un mod foarte eficient de a propaga un mesaj. Îi poți ține la curent cu noutățile companiei, evenimente viitoare și oferte speciale. Poți trimite buletine informative și oferte personalizate de produse sau servicii specifice nevoilor clientului.
Social Media Marketing
Platformele de socializare precum Twitter, Facebook , LinkedIn și Pinterest (doar pentru a numi câteva) sunt toate oportunități de marketing online. Social media astăzi este aproape ca o conversație – necesită participare activă, mai degrabă decât doar să postezi reclame pentru produsele sau serviciile tale.
Blogging
Să ai un blog de afaceri este un alt mod de a conversa cu clienții și de a-i ține la curent cu produsele sau serviciile tale. Un blog poate fi folosit pentru a oferi sfaturi și pentru a primi feedback util. Clienții apreciază companiile care își rup din timpul lor pentru a le împărtăși informații cu plus valoare.
De ce ai nevoie de o prezență online?
Marketing-ul online devine din ce în ce mai important pentru întreprinderile mici de toate tipurile. În trecut, marketingul pe internet era ceva ce întreprinderile locale de materiale de construcții (spre exemplu) puteau ignora în mod justificabil. Nu avea sens să pierzi timp și bani pe marketing-ul online atunci când toată afacerea era locală.
Acum, contează căutarea locală și noul obicei al oamenilor de a căuta pe internet.
În esență, toate întreprinderile ar trebui să includă o parte din marketingul online în mixul lor de marketing.
În afară de publicitatea online, reputația online este foarte importantă, chiar dacă nu vinzi efectiv pe internet. Înainte ca un nou client să decidă să lucreze cu tine sunt șanse foarte mari să verifice ce recenzii online ai; astfel încât construirea unei reputații pentru calitate și servicii contează pentru clienți.
Clienții nemulțumiți au mai multe șanse de a lăsa recenzii online decât cei satisfăcuți, așa că având o reputație puternică și o mulțime de recenzii online pozitive este vital pentru succesul afacerilor în lumea digitală de astăzi.
De ce să foloseşti Google Ads?
O frază destul de des căutată în Google, ceea ce sugerează că există mulți proprietari de afaceri care au auzit despre Google Ads, dar nu sunt siguri dacă și cum poate funcționa pentru ei.
O să vă explicăm de ce noi considerăm că reclamele în Google pot funcționa pentru aproape orice tip de afacere.
Iată o listă cu 10 motive și explicația pentru fiecare:
1. Campaniile Google Ads sunt scalabile
Campaniile Google Ads sunt foarte scalabile, motiv pentru care unele companii cheltuiesc milioane de dolari pe an în publicitatea prin acesta. O campanie prin Google Ads care convertește la o rată profitabilă elimină cheltuielile realizate în mod arbitrar pentru campania respectivă. Puteți crește bugetul, iar câștigurile și profiturile dvs. vor crește în mod corespunzător. Acest lucru face ca anunțurile Google să fie extrem de eficiente pentru companiile care au nevoie de o mulțime de potențiali clienți, dar care nu au foarte mult timp să îi caute direct.
2. Anunțurile Google sunt măsurabile
În comparație cu canalele tradiționale de marketing, cum ar fi TV și print-ul, marketing-ul online este foarte ușor de măsurat, iar Google Ads este unul dintre cele mai măsurabile canale online. Este dificil să faci măsurători exacte în SEO pentru că nu poți ști mereu ce acțiuni au dus la creșterea sau scăderea clasamentelor. Prin comparație, anunțurile din Google sunt mai transparente, oferind o mulțime de metrici care vă permit să vedeți la un nivel profund ce funcționează și ce nu. Puteți determina destul de repede dacă o campanie doar consumă bani sau e profitabilă.
3. Anunțurile Google sunt flexibile
Anunțurile Google oferă numeroase opțiuni, astfel încât să puteți personaliza campaniile și anunțurile dvs. în funcție de nevoile specifice. De exemplu, cu anunțurile Google puteți:
- afișa anunțul numai persoanelor care caută un cuvânt cheie exact, cum ar fi „hotel Bușteni”.
- utiliza extensiile de anunțuri pentru a afișa un număr de telefon, alte linkuri către site-ul dvs. sau locația fizică.
- afișa reclame publicului după locație, ora din zi, limba, browser-ul sau tipul de dispozitiv utilizat și multe altele.
4. Anunțurile Google sunt mai rapide decât SEO
Pentru noile companii și site-uri web, poate dura luni de zile pentru a vedea rezultatele SEO. Acest dezavantaj a fost denumit ”efectul cutiei de nisip Google” – oamenii presupunând că Google intenționat filtrează site-urile noi și nu le afișează în rezultate. Problemele sunt concurența acerbă și nevoia de timp pentru ca un site să ”câștige” referiri și trimiteri.
Google Ads reprezintă o soluție excelentă pentru noile companii, deoarece nu trebuie să așteptați atât de mult timp pentru a vedea rezultatele. În timp ce lucrați pe partea de SEO puteți investi resurse și într-o campanie plătită la Google și puteți obține imediat afișări și click-uri.
5. Anunțurile Google sunt (de obicei) mai ușoare decât SEO
Campaniile în Google sunt mai ușor de setat și gestionat, ele putând fi optimizate în permanență. Nu același lucru este valabil și pentru partea de SEO care necesită eforturi mai mari și o persoană care să creeze permanent conținut. De asemenea, Google Ads este ușor și intuitiv, chiar dacă urmărești doar rezultatele finale. Cu acces în contul de Google Ads al business-ului puteți vedea în timp real cum arată un anunț, la câte persoane s-a afișat, câte persoane au dat click și chiar ce căutări au fost făcute în legătură cu produsele/serviciile dvs.
6. Anunțurile Google acaparează rezultatele căutărilor
Anunțurile Google sunt ”copilul” Google (în timp, pagina de rezultate a căutărilor s-a modificat astfel încât un segment din ce în ce mai mare din partea de sus să fie dedicată reclamelor și nu rezultatelor organice). Trebuie menționat faptul că este un mit că nimeni nu face click pe reclame. Noile formate fac reclamele atât de greu de depistat, încât un utilizator obișnuit le poate diferenția cu greu de rezultatele neplătite.
7. Formatele anunțurilor Google sunt mai atractive decât rezultatele organice
Google a lansat o mulțime de noi formate de reclame în ultimii ani și este în continuare motivat să facă acest lucru, deoarece anunțurile mai clare și mai atractive primesc mai multe click-uri. Cu toate acestea, mai multe click-uri sunt bune în primul rând pentru afacere, deci profitați de cât mai multe formate de anunțuri și de extensii. Prin comparație, rezultatele neplătite par plictisitoare și neatractive.
8. Traficul de anunțuri Google convertește mai bine decât traficul organic
Traficul organic este grozav, fără dubii! Dar există dovezi că traficul din campanii plătite este chiar mai bun decât traficul organic – cu rate de conversie de până la două ori mai mari. (Rata de conversie variază în funcție de industrie și, ca întotdeauna, acest lucru s-ar putea să nu fie valabil pentru afacerea dvs., dar nu veți ști până nu încercați.) Acest lucru se datorează faptului că traficul din campaniile Google Ads este mai bine segmentat și se adresează direct celor interesați.
9. Anunțurile Google completează celelalte canale de marketing
Anunțurile Google sunt complementare celorlalte eforturi de marketing. Remarketing-ul este o modalitate deosebit de puternică de a utiliza anunțurile pentru a viza persoane care au manifestat interes pentru afacerea dvs. Astfel puteți urmări vizitatorii din trecut de pe site-ul dvs. web cu ajutorul unui modul cookie. Puteți chiar să le arătați exact produsul pe care l-au căutat, pentru a îi convinge să convertească sau să le trimiteți un mail prin care să le amintiți că au lăsat produse în coș pe care încă le pot achiziționa.
10. Concurenții dvs. utilizează anunțuri Google
În cele din urmă, există presiunea de la egal la egal. Vechiul argument „Toți ceilalți o fac, deci, de ce nu?” este persuasiv când vine vorba de marketing online. Vă propunem un experiment: faceți câteva căutări privind cuvintele cheie care țin de afacerea dvs.
Concurenții sunt probabil prezenți în rezultatele sponsorizate (în partea de sus a paginii de rezultate). Vă puteți permite să nu fiți?
Iar dacă nu există concurenți, cu atât mai bine. Aveți oportunitatea de a ocupa și mai mult spațiu în rezultate, cu costuri mici (pentru că nu există concurență). Cum ar fi ca primele rezultate (plătite și organice) să fie ale business-ului dvs. ?
Campaniile Shopping Ads în România
Noutatea celor de la Google pentru 2019 este introducerea campaniilor de Shopping și la noi în țară. Scopul acestora este de a promova produsele, de a crește volumul de trafic spre site și de a găsi potențiali clienți mai relevanți.
Pentru început, va trebui să trimiteți celor de la Google datele despre produsele dvs., prin Google Merchant Center, și să creați o campanie în Google Ads. Apoi campania va fi folosită pentru a crea anunțuri în acele locuri în care potențiali clienții pot vedea ceea ce vindeți. Utilizatorilor le este afișată o fotografie a produsului, împreună cu titlu, preț, numele magazinului și multe altele. Aceste anunțuri le prezintă clar utilizatorilor produsul pe care îl vindeți înainte ca ei să dea click pe anunț.
Avantaje
- Puteți găsi potențiali clienți mai interesați dacă prezentați informații despre produse direct în anunțuri, pentru a-i ajuta pe utilizatori să ia decizii de cumpărare mai informate. În acest fel, veți crește probabilitatea unei achiziții de pe site-ul dvs.
- Gestionare simplă și axată pe vânzare a campaniilor: în loc de cuvinte cheie se folosesc atributele de produse definite în feed-ul de date din Google Merchant Center, cu scopul de a afișa anunțurile lângă rezultatele căutărilor relevante.
- Prezență mai extinsă: pentru o anumită căutare a utilizatorului pot apărea mai multe dintre anunțurile dvs. Dacă ambele sunt relevante, Shopping Ad-ul și anunțul text pot apărea simultan. Ca atare, vă puteți dubla acoperirea pentru fiecare căutare. Iar dacă vă afișați și organic, cu atât mai bine.
- Rapoarte eficiente și date competitive: vedeți performanțele produselor la orice nivel de detaliere. De exemplu, puteți vedea câte click-uri înregistrează o anumită marcă, prin simpla filtrare a produselor afișate. Utilizați datele de analiză comparativă pentru a obține informații despre mediul de concurență.
Cum funcționează campaniile și anunțurile?
Shopping Ads-urile folosesc date despre produse existente în Google Merchant Center (nu cuvinte cheie) pentru a decide cum și unde să se afișeze. Datele despre produse pe care le trimiteți prin Google Merchant Center conțin detalii despre produsele pe care le vindeți. Aceste detalii atunci sunt asociate căutarii unui utilizator cu anunțurile, astfel încât să se afișeze produsele cele mai relevante.
Costul
Asemenea celorlalte formate, anunțurile participă la o licitație, însă veți plăti numai atunci când cineva interacționează cu acestea într-una dintre modalitățile de mai jos:
- utilizatorul dă click pe un anunț care duce direct la pagina de destinație a site-ului dvs.;
- utilizatorul dă click pe un anunț care duce la o pagină de destinație găzduită de Google pentru produsele dvs.
Această sumă poartă numele de cost-per-click (CPC). Atunci când creați campania de Shopping, decideți cât sunteți dispus să plătiți pentru fiecare click. Veți plăti numai suma minimă necesară pentru a vă clasa pe poziția imediat superioară următorului advertiser. De multe ori, veți plăti o sumă mai mică decât cea licitată maximă. - Shopping Ads-urile pot apărea simultan cu anunțurile text, pentru a avea cumpărătorii acces la toată gama de produse care corespund căutării lor. Aceasta înseamnă că utilizatorii pot găsi cea mai potrivită variantă înainte de a da click pentru a face o achiziție, lucru care vă poate ajuta să finalizați vânzarea.
Link-uri directe
Dacă aveți activate link-urile directe, utilizatorii care vă folosesc aplicația vor fi direcționați către conținutul dvs. în aplicație din anunțurile afișate în rețeaua de căutare, rețeaua de display și cele pentru shopping. Dacă doriți să activați link-urile directe pentru aceste campanii, creați link-uri în aplicație pentru Android și link-uri universale pentru iOS, apoi activați Google Analytics pentru Firebase astfel încât să urmăriți conversiile în aplicație.
De ce afacerile mici sunt dezamăgite de Digital Marketing?
Nu este ceva neobișnuit să vezi afaceri mici plângându-se că marketingul digital nu funcționează. Iar când te uiți atent, ei fac munca cea mai ușoară în raport cu așteptările foarte mari. Un intern pentru SEO, unul pentru Facebook și o persoană care să posteze pe Instagram nu alcătuiesc o echipă de marketing digital.
Atragerea clienților reprezintă scopul final al oricărui plan de marketing. Toată lumea urmărește acest obiectiv, indiferent de mărimea business-ului.
Marketing-ul necesită bani
Formularea mai corectă este că marketing-ul digital, în diferite etape, necesită resurse și abordări strategice diferite. Spre exemplu, motivul din spatele rezultatelor slabe de marketing poate fi faptul că agenții de publicitate nu se informează despre cele mai recente inovații și progrese strategice în industrie și continuă cu o abordare învechită. Se justifică așadar investirea în pregătirea specialiștilor.
Atitudinea neinformată
Deciziile neinformate sunt deciziile nepotrivite, deoarece se bazează pe informații incomplete sau părtinitoare. Să aduci o afacere full-time la stadiul de a ”merge singură” este epuizant și te lasă cu foarte puțin timp pentru a explora noutățile tehnologice care apar în domeniu. Deci, nu lăsa niciodată informațiile limitate să te împiedice din a avansa. Soluția este de să ceri ajutorul unui specialist.
Efectul de recurență
Efectul de recurență este atunci când deciziile viitoare sunt puternic influențate de temerile și experiențele din deciziile anterioare. Aceasta este unul dintre cele mai periculoase efecte, deoarece pentru a crește trebuie să vezi lucrurile dintr-o perspectivă nouă, trebuie să vezi oportunitățile pozitive și nu cele negative, trebuie să îmbrățișezi incertitudinea și să continui.
Ceea ce funcționează pentru alții nu va funcționa pentru tine
O altă greșeală pe care afacerile mici o fac este că încearcă să copieze o campanie de succes a unui brand mare și eșuează. De exemplu, atunci când vezi o campanie social media de succes a unui brand uriaș și creezi o replica a acesteia, ia în considerare faptul că aceiași consumatori vor avea o mentalitate diferită în fața unei campanii duplicat și orice factor oricât de mic poate face o diferență enormă.
Poate vrei să implici influenceri, dar ei sunt conștienți de statutul lor și de faptul că oamenii sunt dispuși să-i plătească. Deci, atunci când au promovat un brand mare, vorbind despre el cu entuziasm pe paginile lor, s-ar putea să nu fie interesați să vorbească despre produsul tău dacă nu sunt plătiți.
Strategie progresivă
Ideea unei strategii progresive vine de la antrenamentele de fitness. Ridicarea ganterelor de 25 kg în prima zi nu va fi posibilă, dar ridicarea greutății potrivite în funcție de starea actuală, capacitate și circumstanțe îți va aduce cu siguranță un progres. Identifică obiective realiste pe care vrei să le atingi („cât mai mulți clienți posibil” nu este o strategie) și apoi proiectează un plan de marketing digital complet personalizat pentru business-ul tău.
Uneori, o strategie eficientă de marketing este să faci un singur lucru, dar să îl faci bine.
Nu orice afacere are nevoie de 10 canale de comunicare pentru a construi un ROI impresionant.
Sentimentul fals al rentabilității investiției
ROI este unul dintre termenii cel mai puțin înțeleși la scara întreprinderilor mici și se referă la cât de rentabilă este investiția ta în marketing. Cu alte cuvinte: ce reușești să obții pentru banii pe care-i investești. Este mai bine să măsori rentabilitatea investiției în două faze: macro și micro.
- ROI-ul macro: Vânzările, comenzile și clienții.
- ROI-ul micro: Vizitatori de pe site, abonații prin e-mail, cititorii blogului și audiența din social media.
Această realizare simplă îți va da multe motive pentru a analiza de ce marketing-ul digital nu funcționează în afacerea ta.
Fluiditate
Dacă nu permiți echipei de marketing să experimenteze, să fie vulnerabili, să testeze idei noi sau dacă nu ești dispus să îți asumi riscuri, progresul va fi mai lent decât așteptările tale.
Ruperea lanțului de conversie
O vânzare vine de la lanțul Awareness> Engagement> Try> Buy> Recommend> Repeat Buy. Dacă întrerupi acest lanț nu te aștepta la rezultate bune. Multe întreprinderi mici se abțin de la campaniile de marketing digital de promovare a awareness-ului, considerând că reprezintă o pierdere a banilor de marketing.
Tu ai cumpăra ceva de la o marcă pe care nu o cunoști sau în care nu ai încredere? Atunci de ce vrei ca oamenii să cumpere de la tine înainte de a stabili un raport?
A construi „awareness” nu înseamnă să risipești bani. Aceasta înseamnă construirea brand-ului în felul tău. Dacă planifici o creștere progresivă, proiectezi obiectivele de marketing pe etape și nu copiezi ce fac alții, poți crea rezultate de branding mult mai bune pentru afacerea ta mică.
E-mail Marketing – încă de actualitate
În pofida adoptării legislației GDPR în UE și a reducerii imediate a numărului de e-mailuri care bombardau căsuțele poștale, este clar de ce ar trebui să utilizezi în continuare campaniile de E-mail Marketing – rămân o modalitate rentabilă de a ajunge la clienții existenți și viitori.
Cei mai mulți oameni încă își verifică mail-urile în mod regulat, și se bucură când primesc conținut care îi ține informați, le prezintă oferte, îi ajută să învețe sau pur și simplu îi face să râdă.
Deci, care sunt motivele pentru a folosi campanii de e-mail marketing?
1. O modalitate eficientă de a furniza mesaje personalizate
În funcție de serviciul pe care îl utilizezi și de volumul de mesaje livrate, e-mailul rămâne o modalitate rentabilă de a comunica. Deși SMS-urile sunt citite mai des, e-mailurile pot oferi o experiență mai amplă, cu imagini, clipuri video, sunet, oferte sau știri și pot fi realizate în aproape orice mod.
Chiar mai mult, e-mailurile pot fi livrate fie în masă, cu unele personalizări (ceea ce înseamnă te poți adresa persoanei după numele mic sau folosind o formulă de politețe) ori folosind datele colectate. Știi că lui Marius îi place să citească știri despre biciclete și avioane, în timp ce lui George îi place să citească știri despre bărci și mașini.
Prin construirea de grupuri (cunoscute și sub denumirea de segmente sau audiențe) poți furniza mail-uri persoanelor în funcție de aria de interes a acestora, ceea ce mai departe te poate ajuta să convertești.
2. Țineți legătura și dezvoltați relațiile
Email-ul este o modalitate excelentă de a păstra legătura cu clienții, posibilii clienți, furnizorii, parteneri și multi altii. Poți să împărtășești știri despre companie sau idei care i-ar putea încânta, schimbări, produse și servicii de interes sau poate ceva ce crezi că i-ar inspira în viața de zi cu zi.
Găsirea mesajului perfect poate să dureze la nesfârșit, dar s-a dovedit că un mesaj bine realizat poate schimba într-adevăr modul în care oamenii te percep.
Cu cât vei comunica mai mult, cu atât mai mult este mai probabil ca alte persoane să doreasca să lucreze cu tine, să te recomande, să te sponsorize sau finanțeze un proiect sau mai mult.
3. Construiți profilul afacerii dvs. și expuneți-vă aria de expertiza
La fel ca o comunicare eficientă, trimiterea unor email-uri relevante care arată oamenilor exact ceea ce poți face, într-adevăr îți va ridica profilul. Cercetările arată în mod constant că majoritatea oamenilor trebuie să vadă un mesaj de mai multe ori înainte să îl rețină (cu excepția cazului în care au nevoie de ceva), deci dacă ai un produs sau un serviciu de care crezi că cineva ar beneficia, permițându-le să știe de mai multe ori că oferi acest lucru, vei obține fixarea mesajului.
De asemenea, s-a arătat că unii clienți caută în altă parte un produs sau un serviciu, fără să-și dea seama că firma cu care deja colaborează oferă acel serviciu/produs.
Concluzia ar fi să împărtășești mai multe informații despre ceea ce oferi și despre ceea ce ai făcut pentru alții, crescându-ți astfel probabilitate de a atrage clienți.
4. Generați potențiali clienți și vânzări
De câte ori primiți mail-uri care descriu idei pentru week-end sau vacanțe?
Acestea ar putea include informări despre zile libere, moduri și locuri în care puteți să faceți voluntariat sau să strângeți bani. Pot include reduceri, oferte disponibile doar o anumită perioadă de timp sau stocuri limitate.
În orice caz, e-mailurile bine direcționate (și ne referim aici la publicul potrivit cu mesajele corecte) oferă într-adevăr o modalitate foarte eficientă de a determina clientii să-ți treacă pragul.
5. Construiți o imagine și măsurați, măsurați, măsurați!
Deci, am învățat că putem furniza mesaje în timp util, care pot informa, inspira, angaja și vinde. Deja e-mailul este o mare parte a unui mix de marketing pentru tine. Dar ce zici de un motiv în plus?
Poate nu știai că mail-ul îți permite să vezi dacă utilizatorii deschid mesajul tău, cât timp au citit e-mailul, pe ce link din mail au dat click, de câte ori a fost citit (ai fi surprins să afli că mulți oameni se întorc să recitească mail-urile).
Conluziile la care am ajuns noi?
Într-un domeniu permanent activ unde concurența te bate pe umăr ai nevoie de fiecare avantaj posibil. Campaniile de e-mail marketing realizate corespunzător pot fi chiar elementul care determină un client să aleagă să lucreze cu tine. Investește timp în crearea unui plan pentru acestea și rezultatelor nu vor întârzia să apară.
5 ponturi pentru a-ți creea și optimiza site-ul
A avea un site înseamnă că poți fi găsit de mai mulți clienți și ei pot conștientiza prezența ta. Aproape orice afacere are propriul ei site, deoarece clienții lor au tendința să verifice online produsele furnizate, serviciile și potențialii vânzători.
Indiferent de vânzarea directă sau indirectă a produselor sau serviciilor online, site-urile sunt o modalitate de a dezvolta credibilitate în rândul audienței. Astfel nu mai e rentabil să ai o afacere fără prezență în mediul online.
De cele mai multe ori, dacă ai demarat o afacere, este de la sine înțeles că trebuie să ai un site, pe care să-l și optimizezi. Astfel, șansele de a alcătui și dezvolta o bază de clienți noi, vor crește semnificativ. Trebuie să te asiguri că potențialii tăi clienți vor putea să te găsească online și să afle despre tine.
Mai jos găsiți 5 ponturi importante pentru a creea și optimiza site-ul afacerii voastre:
1. Stabilește scopul site-ului tău.
Mai întâi de toate, decide care este scopul inițial al site-ului. Care este obiectivul lui pentru tine si pentru vizitatori? Site-ul furnizează informații generale despre afacerea ta sau este o platformă pentru comerțul online? Dacă vrei să postezi articole și informații utile pentru potențiali clienți, utilizatorii ar trebui să navigheze cu ușurință pe site. Este un pas important, să definești aceste aspecte.
În al doilea rând, trebuie să decizi cu atenție numele domeniului tău pentru că va trebui să îl împărtășești clienților și cumpărătorilor tăi. Ar trebui să fie ușor de retinut și să nu genereze nicio confuzie.
În al treilea rând, vei avea nevoie de un server cu găzduire de calitate, pentru a te asigura de buna funcționare a site-ului și a e-mailurilor.
În al patrulea rând, un site bun are mai multe pagini dedicate diferitelor aspecte ale afacerii tale, cu conținut relevant și original.
2. Ai grijă să ai un design responsive.
Design-ul responsive al unui site este abilitatea lui de a reacționa la diferite dimensiuni ale ecranului dispozitivelor utilizatorilor, mai exact, abilitatea lui de a se ajusta în funcție de orice mărime a ecranului. Din cauza unui trend semnificativ în utilizarea smartphone-urilor, acestea pot fi folosite și în căutările pe internet, accesarea rețelelor de socializare, tranzactii bancare, cumparaturi online etc.
În prezent, mai mult de 50% din toate verificările online, se desfășoară cu ajutorul dispozitivelor mobile.
Așadar site-ul tău trebuie să fie mobile-friendly. De cele mai multe ori, conform ultimelor recomandări din partea Google, site-urile online trebuie să aibă un design responsive. Mai nou mobile-friendly este un factor de sortare în rezultatele căutării.
Cu alte cuvinte, Google recompensează site-urile online care sunt optimizate complet pentru platformele telefoanelor mobile.
3. Îmbunătățește viteza de încărcare a paginii.
Viteza de încărcare a paginii este deasemenea inclusă în lista factorilor care îmbunătățesc gradul de căutare pe Google. Ai văzut și tu cât de frustrant este să aștepți prea mult până se încărca o pagină. În timp ce numărul utilizatorilor de internet se mărește, încărcarea lentă a paginilor este sporită și asta întrerupe și mai mult experiență virtuală a utilizatorului. De aceea este important să îți faci un site cât mai rapid și accesibil.
Cum vei îmbunătăți viteză de încărcare a paginii site-ului tău? Uite niște aspecte la care poți lucra:
a. Realizează modificările de cod necesare astfel incât să ai o notă cât mai bună în Google Page Speed.
b. Realizează modificările în site astfel incât să îndeplinești cât mai multe criterii ale SEOPTIMER.
c. Schimbă versiunea de PHP cu cea mai nouă – PHP7,aceasta va oferi site-ului tău de știri o accelerare necesară încât vei putea să îmbunătățești timpul virtual de încărcare.
d. Mărește resursele serverului de găzduire. Majoritatea serviciilor de găzduire de la noi din țară oferă foarte puține resurse pe server, care sunt impărțite cu alte sute de site-uri.
e. Foloseste tehnologii avansate de Caching. Noi folosim cu succes Cloudflare.
4. Postează conținut nou în mod frecvent.
În 1996 Bill Gates a scris un eseu intitulat “Content is king” în care el a zis ”Continutul este ceea ce va genera majoritatea banilor pe internet, așa cum a fost în trecut cazul transmisiunilor TV.” A fost adevărat atunci și este și acum.
Astăzi, conținutul care este nou, relevant și informativ, este cel care clasează, obține trafic, schimbă și contribuie către formarea unei noi baze de clienți.
Site-ul tău este o entitate care respiră și conținutul nou permite o interacțiune între vizitatori, clienți și motoare de căutare. Cu cât postezi mai frecvent pe blog sau alte secțiuni din site, articole și adaugi pagini noi pe site-ul tău, cu atât mai frecvent va fi vizitat site-ul tău de motoarele de căutare.
5. Utilizează tehnici “call to action” eficiente.
Nu este suficient să obții trafic ridicat pe site-ul tău. Este deasemenea important ca acel trafic să fie relevant și să știi ce vrei să facă oamenii pe site. De exemplu ei pot fi îndemnați la anumite acțiuni: “Descarcă”,“Inscrie-te acum”, “ Deschide-ți un cont”. Acestea sunt apeluri la acțiuni care îi îndeamnă pe utilizatori să facă ceva. De aceea trebuie să alegi cuvinte potrivite care pot acționa ca declanșatoare psihologice în rândul audienței tale.
Fără o conexiune vizitatorii, ei nu vor avea nici o acțiune pe site-ul tău și nu vei avea conversii.
Concluzii
Datorită importanței crescute a mediului online actual, site-ul tău nu ar trebui doar să îți descrie afacerea, dar să și reflecte valoarea și credibilitatea. De aceea este important mai mult că oricând să îți construiești corect și să-ți optimizezi site-ul.
Cum influenţează branding-ul Domeniile Premium?
Un nume de domeniu premium este la fel de puternic ca și ideea din spatele acestuia. Totul pe Internet începe cu un nume de domeniu, el este punctul universal de pornire pentru consumul de conținut.
Un nume de domeniu premium nu construiește doar brand-ul tau, este marca ta. Deținerea unui domeniu premium poate face mai mult pentru imaginea companiei tale, decât orice alt instrument de marketing.
Domenii Premium – Ce au în comun?
- Sunt ușor de pronunțat si scris.
- Cu cat sunt mai scurte cu atat sunt mai valoroase.
- Descriu afacerea ta sau definesc o intreaga industrie.
Numele de domeniu pe care îl alegi este una dintre cele mai importante decizii de marketing pe care le vei face vreodată. Selectarea numelui de domeniu va avea un impact important asupra generării traficului site-ului, recunoașterii și increderii utilizatorilor în ideea ta.
La alegerea numelui, sa ai in vedere ca simplitatea este primordială, nu trebuie sa alegi denumiri complicate sau cu diferite artificii, cum ar fi liniutele:
- Domeniu premium: cofetarie.ro
- Domeniu normal: cofetare-de-lux.ro
Domeniul premium este simplu si scurt, iar simplitatea vinde. Există o valoare extraordinară în numele de domenii scurte si usor memorabile. Un nume de domeniu premium are o acoperire nelimitată.
Primul contact al unui vizitator cu site-ul si brand-ul tau este numele domeniului. Aceasta e piatra de temelie a modului in care acestia te gasesc, comunica sau cumpara produsele si serviciile tale.
Numele unui domeniu premium confera marcii tale aceleasi caracteristici: premium.
In online-ul romanesc exista mai multe platforme de vanzare de domenii. Multe dintre ele au inscrise mii de domenii la vanzare si necesita timp pentru a cauta domeniul potrivit. Printre acestea, ne-a atras atentia platforma Domenii-Premium.ro care este nisata pe tranzactionarea de domenii premium. Ei aduc un plus de siguranta asigurand procesul dintre cei care vand si cei care cumpara. Noi am folosit cu succes serviciile lor, deci le recomandam!
